1. La Silesia konnte aufgrund der aktuellen Situation mit COVID-19 grosse Mengen Trockeneis für die Pharmaindustrie produzieren. Wie ist die Situation mit Konkurrenten in Kolumbien und wie konnten Sie sich positionieren?
Aufgrund des Lockdowns hatten wir im März einen sehr schlechten Monat, da unsere Kunden fast ausschliesslich in der Lebensmittelindustrie angesiedelt waren. Es war uns klar, dass wir unsere wirtschaftliche Zielkundengruppe erweitern mussten, um weiterhin Trockeneis verkaufen zu können. Deshalb konzentrierten wir uns auf die Pharmaindustrie, welche zweifellos die führende Industrie im Trockeneisverbrauch in den kommenden Monaten sein würde. Kolumbien steht aufgrund der fehlenden Infrastruktur und der geografischen Komplexität vor einer schwierigen Herausforderung in Bezug auf den Strassentransport. Dies macht Trockeneis zur geeignetsten Option, die Anforderungen an die Kühlkette in nicht gekühlten Lastwagen über einen langen Zeitraum aufrechtzuerhalten. Daher richteten wir unsere Bemühungen auf diese Branche, weil wir wussten, dass eine massive Anzahl von COVID-19-Tests erforderlich sein würde, und die würden nur in grossen Städten verarbeitet werden können.
Wir konnten uns vor allem deshalb positionieren, weil wir uns auf die Verfügbarkeit von Trockeneis konzentrierten; ein Schlüsselfaktor für Labors und Pharmaunternehmen. Angesichts des Defizits der Trockeneisproduzenten wussten wir, dass die Möglichkeit, Trockeneis rund um die Uhr anbieten zu können, uns einen Vorteil gegenüber unseren Konkurrenten verschaffen würde. Unsere ASCO Trockeneis-Pelletizer A120P ermöglichten es uns, diese Strategie erfolgreich umzusetzen.
2. Wie viel Trockeneis produziert der ASCO Pelletizer A120P pro Woche und wie sieht Ihre Prognose bezüglich der Produktionskapazität in den nächsten Monaten aus?
Es ist immer noch ungewiss, wie sich der Markt entwickeln wird, deshalb sind wir bei der Bestimmung einer genauen Zahl für die Produktionskapazitätsplanung äusserst vorsichtig. Tatsächlich haben wir vor kurzem einen neuen Pelletizer bestellt, aber nicht auf der Grundlage der aktuellen Verbräuche, da wir diese als vorübergehend betrachten, sondern auf der Grundlage unserer strategischen Planung, die das Trockeneisstrahlen als eine Erweiterung des Trockeneisgeschäfts beinhaltet.
3. Abgesehen von COVID-19 - was sind Ihre Pläne und Projekte für das nächste Jahr?
Wie ich bereits erwähnt habe, sehen wir im Trockeneisstrahlen auf kurze Sicht eine riesige Chance. Vorschriften in der Lebensmittelindustrie, die von den Unternehmen verlangen, gut zu reinigen, aber weniger Wasser zu verbrauchen, ist definitiv eine Chance, die wir nicht verpassen dürfen. Ganz zu schweigen von der großen Anzahl von Unternehmen, die in unserer Region in der Kunststoffindustrie, in Giessereien, in der Energieerzeugung und in anderen mit dem Trockeneisstrahlen verbundenen Branchen tätig sind.
Darüber hinaus arbeiten wir an einem Projekt in der Logistik, welches viele Anwendungen haben wird, insbesondere in der Lebensmittel- und Pharmaindustrie. Die COVID-19-Impfung wird aufgrund der extremen Anforderungen an die Kühlkette eine grosse Herausforderung für diese Industrie darstellen. Wir beabsichtigen, eine integrale Lösung auf der Basis von Trockeneis anzubieten, um Logistikunternehmen, Labors und sogar die Regierung bei der effektiven Verteilung des Impfstoffs zu unterstützen. In Südamerika ist die Verkehrsinfrastruktur im Allgemeinen in zentralen Städten konzentriert, so dass es entscheidend sein wird, Wege zu finden, um die Verfügbarkeit der Impfstoffe im gesamten Land zu gewährleisten, insbesondere für isolierte Gemeinden. Es handelt sich nicht nur um eine kommerzielle Initiative, sondern auch um die Absicht in der COVID-19-Krise zu helfen, was uns und der Wirtschaft im Allgemeinen zu Gute kommen wird.
4. Welches sind die häufigsten Anwendungen von Trockeneis in Kolumbien? Wie ist der Markt von Trockeneis im Allgemeinen in Kolumbien?
Die Lebensmittel- und Pharmaindustrie heben sich von den anderen ab. Wir haben jedoch eine wichtige Arbeit geleistet, um unseren Markt zu diversifizieren. Wir haben wichtige Möglichkeiten u.a. in den Bereichen medizinisches Cannabis, superkritische Flüssigkeiten mit festem CO2, Metallbearbeitung durch kryogene Kontraktion gefunden. Trockeneis hat in einem Land wie Kolumbien ein riesiges Potenzial, aber wir haben noch eine wichtige Aufgabe vor uns, die Verbraucher aufzuklären, damit alle unsere bestehenden Projekte verwirklicht werden können.
5. Bitte stellen Sie La Silesia kurz vor!
Wir sind ein kolumbianisches Unternehmen, das 2018 von drei Unternehmern gegründet wurde. Unser Unternehmen wurde unter drei Grundpfeilern konzipiert: Daten, Technologie und ökologische Nachhaltigkeit. Wir haben uns verpflichtet, verantwortungsbewusst zu innovieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
Von Anfang an haben wir einen vertrauenswürdigen Partner gefunden, der uns auf dem gesamten Weg unterstützt hat. Die ASCO-Technologie war definitiv eine der besten Entscheidungen, die wir getroffen haben. Zuverlässigkeit und guter Service waren entscheidend für unsere Entwicklung. Wir wünschen uns eine lange und erfolgreiche Geschäftsbeziehung mit ASCO über viele Jahre.
Bildunterschrift: Abgepackte Pellets vor ASCO Pelletizer A120P |
Bildunterschrift: Logo La Silesia |