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ASCO: Herr Heiner geben Sie uns zu Beginn einen Einblick in die Firma „Achim Heiner Trockeneis“. Neben Kohlensäure-Flaschenabfüllung für Getränke bieten Sie auch Trockeneis via Online-Versand an. Wie sind die Geschäftsbereiche entstanden, wie gross sind die beiden im Verhältnis?
Wir sind seit nunmehr 14 Jahren in diesem Business tätig. Seit 2 Jahren betreiben wir die Firma ausschliesslich mit den eigenen Familienmitgliedern. Das ermöglicht uns sehr kurzfristig und zu jeder Tages- und Nachtzeit unsere Kunden mit frischemTrockeneis beliefern zu können. Unser Hauptgeschäft liegt in der Trockeneislieferung für die Industrie. Der Onlineversand von Trockeneis und die Kohlensäuregasabfüllung für Privatkunden ist nur ein kleinerer Geschäftsbereich, den wir nebenbei betreiben.
ASCO: Welche Branchen werden von Ihnen hauptsächlich beliefert?
Zu unseren wichtigsten Industriezweigen gehören derzeit der Anlagen- und Maschinenbau, aber auch der Automobilsektor, die Forschung und die Lebensmittelindustrie sind für uns von grossem Interesse. Der Einsatz von Trockeneis ist jedoch so vielseitig, dass wir uns nicht ausschliesslich auf einzelne Branchen konzentrieren. Häufig beliefern wir auch Kunden, die sich mit der Restaurierung von Oldtimern beschäftigen. Ebenso sind wir in der Maschinenreinigung für die Kunststoffindustrie tätig, wo wir spezielle Trockeneistechniken einsetzen. Darüber hinaus bieten wir Lösungen für das Entgraten und die Oberflächenbearbeitung an, die in verschiedenen Industriezweigen benötigt werden. Zudem spielen wir eine entscheidende Rolle beim Transport von Medikamenten, indem wir die Kühlkette mit Trockeneis auch bei langen Transportzeiten aufrechterhalten.
ASCO: Sehen Sie bestimmte Trockeneisanwendungszwecke, bei denen momentan eine besonders grosse Nachfrage nach ihren Produkten besteht?
Unsere Kunden zeigen vor allem Interesse an zwei Anwendungsbereichen, die wir besonders hervorheben können. Zum einen umfasst dies die Vor- und Nachbearbeitung von Komponenten und Bauteilen, was insbesondere das Entgraten und Reinigen betrifft. Zum anderen bieten wir Lösungen zur Reinigung von Produktionsmaschinen und -werkzeugen an. Ein wesentlicher Vorteil bei der Verwendung von Trockeneis liegt darin, dass keine Rückstände zurückbleiben wie beispielsweise Chemie oder Wasser/Feuchtigkeit, was für zahlreiche Industriebereiche von grossem Nutzen ist.
Durch die Verwendung von lebensmittelechtem CO₂ in unserem Trockeneis können wir auch in der Lebensmittelindustrie arbeiten. Dies ermöglicht beispielsweise die Reinigung von Produktionsmaschi¬nen oder die Aufrechterhaltung der Lebensmittel-Kühlkette, was einen weiteren Vorteil unserer Technologie darstellt.
ASCO: Neu produzieren Sie Trockeneis mit dem «ASCO Pelletizer P28i». Diesen haben Sie gegen ein altes Modell ausgetauscht. Was ist der Vorteil des neuen Pelletizers?
Wir haben uns für den ASCO „Pelletizer P28i“ entschieden, weil wir unsere Produktionszeiten deutlich verkürzen wollten. Täglich verlassen mehrere Tonnen Trockeneis unsere Produktion, was früher sehr viel Zeit in Anspruch nahm. Mit der neuen Produktionsmaschine P28i konnten wir die Zeit um etwa die Hälfte reduzieren.
ASCO: Sie haben sich für ein Tauschgeschäft „Alt-gegen-neu“ entschieden und einen alten ASCO Pelletizer eingetauscht. Wie haben Sie davon erfahren?
Wir erhielten das Angebot für ein Tauschgeschäft im Rahmen unserer Anfrage von ASCO. Nach sorgfältiger Überlegung, ob wir unsere alten Maschinen noch als Backup behalten möchten, entschieden wir uns dafür, das Angebot anzunehmen. Diese Entscheidung wurde massgeblich von den Vorteilen beeinflusst, die das Tauschgeschäft mit sich brachte. Insbesondere der dadurch gewährte Preisnachlass sowie die entfallene Entsorgung der alten Maschinen stellten für uns bedeutende Vorteile dar.
ASCO: Was sind die Ziele und geplanten Projekte 2024?
Wir sind bestrebt, unseren Kundenstamm kontinuierlich zu erweitern und neue Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Unser Ziel ist es, unsere Dienstleistungen einem breiteren Publikum zugänglich zu machen und unser Fachwissen über verschiedene Branchen hinweg zu verbreiten. Durch den strategischen Ausbau unseres Kundenstamms wollen wir nicht nur unsere Marktpräsenz stärken, sondern auch die Möglichkeit schaffen, noch mehr Kunden von unseren Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen.
